Marketing-Transformation hat viele Bedeutungen, je nachdem, wen Sie fragen. Einfach ausgedrückt ist es das Streben nach Größe, Effizienz, Innovation und Rentabilität durch den Einsatz von Daten und Technologie.
Allerdings glaubt nur etwa ein Drittel der Unternehmen, dass sie über die richtigen Strategien verfügen, um eine Marketing-Transformation zu meistern. Wie kann sich Ihre Marke also verändern?
Hier ist eine Anleitung, wie Sie Ihre nächste Kampagne mit der Entwicklung der Marketingtransformation transformieren können.
Ich habe festgestellt, dass es drei Schlüsselbereiche gibt, auf die man sich konzentrieren muss, wenn es um die Transformation des Marketings geht.
1. Stärkung der Organisation
Veränderungen können für eine Organisation schmerzhaft sein. Es zwingt dich aus deiner Komfortzone heraus. Mit der Marketing-Transformation entwurzeln Sie Ihre gesamte Kultur.
Es ist relativ einfach, die richtigen Tools wie eine Content-Marketing-Plattform oder Funktionen zur Marketingautomatisierung zu finden. Die Anpassung dieser Plattformen an Ihr Geschäftsmodell und Ihre Mitarbeiter ist jedoch oft ein Schwachpunkt.
Jeder muss sich für die Änderung einsetzen. Sie möchten, dass Ihr Team eine gemeinsame Vision hat, auch wenn dies bedeutet, Betriebsmodelle zu überarbeiten.
Vielleicht müssen Sie nur Ihr Framework vereinfachen oder einige Veränderungen in der Art und Weise vornehmen, wie Ihr Team zusammenarbeitet und Strategien für Marketingaktivitäten bereitstellt. Sie müssen einige Silos niederreißen. Rollen können sich ändern, und es wird Wachstumsschmerzen geben. Aber es ist eine gute Sache, wenn die Fähigkeiten der Mitarbeiter wachsen.
Hier die Führung fest hinter sich zu haben, ist ein langer Weg.
2. Verwalten Ihrer Kanäle
Wie werden die einzelnen Kanäle heute verwaltet? Kreuzen sich gegebenenfalls Kanäle? Ist die Strategie für jeden Kanal optimiert?
Die alten Regeln des Channel Marketing sind obsolet. Im alten Framework werden Ideen aus Erkenntnissen gesponnen. Inhalte werden erstellt und dann kanalübergreifend geteilt. Käufer reagieren. Der Umsatz steigt. Es ist ein Erfolg.
Nun, die Anwendung der gleichen Regeln auf allen Kanälen könnte Ihrer Marke einen großen Nachteil bringen. Es geht um den wahren Wert jedes einzelnen Kanals und wie er den Verkauf beeinflusst.
Können Sie schon jetzt sagen, wie hoch der ROI Ihrer Inhalte ist? Wissen Sie, ob Ihr Blog Leads generiert? Wenn Sie Ihre Kanäle integriert verwalten, können Sie diese Antworten finden. Die Daten sind verfügbar und wertvoll für die Entwicklung Ihrer nächsten Strategie.
Wie integriert man Kanäle wirklich?
Sie können die Taktik am Ende des Trichters als die besten Conversions ansehen. Aber es gäbe keinen Funnel ohne grundlegende Elemente wie SEO, Content Marketing und Social Media Marketing.
Gefunden werden. Geteilt werden. Erhalten Sie Leads
Auch wenn es nach „alter Schule“ klingt, ist das Erstellen von Inhalten rund um Schlüsselwörter immer noch der beste Weg, um die Suche im Internet zu optimieren. Dann müssen wir Engagement-Metriken wie Social Shares, Abonnements, Absprungrate oder Seitenlesetiefe verwenden, um zu verstehen, ob wir die richtige Art von Inhalten erstellen.
Schließlich müssen wir Konversionspfade testen, um zu verstehen, wie wir engagierten Traffic am besten in Leads oder Verkaufserlöse umwandeln können.
3. Die richtige Technologie verwenden
Sie können Ihr Publikum durch die Linse jedes Berührungspunkts oder jeder Reise aufbauen und definieren und dann eine Marketingplattform verwenden, um alles zu verstehen.
Sie können wissen, woher Ihre Ziele kommen (Quellen) und welche Inhalte ihnen gefallen (Seitenaufrufe). Dann können Sie damit beginnen, diesem Käufer zu folgen und seine Erfahrungen mit Ihrer Marke zu überwachen.
Vielleicht konvertieren sie anfangs nicht.
Dann können Sie sie dort neu ausrichten, wo sie sind, wie auf einer Social-Media-Plattform. Die richtigen Tools machen hier den Unterschied. Sie können dies so groß skalieren, wie Sie es benötigen, und gleichzeitig effizient, effektiv und personalisiert bleiben.
* Sehen Sie sich die unten stehenden Daten an und sehen Sie, wie Marketer wie Sie die Geschäftstransformation in ihren Organisationen vorantreiben.
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